化危為機(jī)乘勢(shì)上  品牌贏得大工程
亞太泵閥：科技引擎驅(qū)揚(yáng)順風(fēng)帆

      今年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)陷入寒冬，企業(yè)面臨各種危機(jī)的考驗(yàn)。不少企業(yè)訂單減少，產(chǎn)量下降，利潤(rùn)被擠壓……部分企業(yè)陷入減產(chǎn)、虧損甚至停產(chǎn)的困境。但眼下，江蘇亞太泵閥有限公司生產(chǎn)車(chē)間里,一片繁忙景象,工人們正在加班加點(diǎn)趕著完成訂單。據(jù)公司總經(jīng)理常磊介紹，自全球性金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，該公司市場(chǎng)沒(méi)有受影響，不僅沒(méi)有裁員，工人的工資沒(méi)有降低。反而，面對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)大的趨勢(shì)，公司新招聘技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)人才近60名，2009年公司銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近30%。
     “這主要得益于我們持續(xù)的科技創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)新品，同時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)新動(dòng)向，及時(shí)作出營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。”常磊告訴記者，作為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)骨干企業(yè)，該公司多年來(lái)一直將科技創(chuàng)新作為持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，著力打造品牌。公司建立了以省級(jí)博士后技術(shù)創(chuàng)新中心和泵、環(huán)保、閥們、疏浚4個(gè)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，并與江蘇大學(xué)、河海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高等院校建立了全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和新品開(kāi)發(fā)力度，每年在這兩個(gè)方面投入達(dá)1000萬(wàn)元以上。目前，已形成水泵、環(huán)保、閥門(mén)、疏浚四大互為補(bǔ)充、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的支柱產(chǎn)品，并獨(dú)立承攬環(huán)保、疏浚清淤和泵站工程。研發(fā)的大型高壓潛水電泵、大型潛水貫流泵、移動(dòng)式泵站、浮塢式泵站、大型倒傘曝氣機(jī)、潛水?dāng)嚢柰屏髟O(shè)備、高效環(huán)保型鋼渣處理裝置、粉碎性隔柵等新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，編制水泵和環(huán)保行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，獲得近40多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利和200多項(xiàng)各類(lèi)科技成果，承擔(dān)了10多項(xiàng)國(guó)家和省級(jí)火炬計(jì)劃和國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。其中，大型潛水泵技術(shù)獲得2007國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，高效無(wú)堵塞泵獲得2007年江蘇省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在水利、環(huán)保、市政、石化、電力等領(lǐng)域，產(chǎn)品被應(yīng)用于上海寶鋼、大慶油田、嶺澳核電等大型企業(yè)，南水北調(diào)、淮河入海水道、東江向香港供水工程、西氣東輸?shù)葒?guó)家重點(diǎn)工程，北京、上海、南京、河南、山東、重慶等各大中城市的自來(lái)水廠(chǎng)、污水處理廠(chǎng)，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。
     “由于我們的產(chǎn)品以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，除市場(chǎng)穩(wěn)定外，還因受金融危機(jī)的影響，原材料特別是鋼材的價(jià)格大幅下降，這使我們的生產(chǎn)成本大大降低，產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)一步擴(kuò)大。”常磊說(shuō)，危中有機(jī)，機(jī)不再來(lái)，關(guān)鍵要先人一步。自去年底美國(guó)發(fā)生次貸危機(jī)后，公司就一改以往多預(yù)進(jìn)原料的做法，每月按需采購(gòu)原料。對(duì)于亞太來(lái)講，必須抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，加快自身發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)大跨越。尤其是國(guó)務(wù)院出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)十項(xiàng)措施后，國(guó)家、各省市將進(jìn)一步加大投入力度，加快城鎮(zhèn)治污設(shè)施及重點(diǎn)流域水污染防治、城市防洪排澇、市政等工程建設(shè)。針對(duì)這一極好信息，亞太及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)大型工程實(shí)行負(fù)責(zé)人分工負(fù)責(zé)制，讓他們靠前掌握市場(chǎng)新行情，靠前進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，靠前進(jìn)行售后服務(wù)，確保訂單合同早日成功簽約，以抓住發(fā)展的先機(jī)，贏得跨越發(fā)展。目前，亞太已與南水北調(diào)二期、湖南洞庭湖排澇泵站改造、嶺澳核電站二期等國(guó)家大型工程簽訂合同。
     “ 全球性金融危機(jī)，給一些行業(yè)帶來(lái)了沖擊。這說(shuō)明，不注重強(qiáng)身健體，苦練內(nèi)功，在下一輪‘洗牌’中就有可能被淘汰。” 常磊說(shuō)，在順勢(shì)中，不僅要能乘勢(shì)而上，更要時(shí)刻憂(yōu)患在心。為此，公司將繼續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓和內(nèi)部管理。